创业故事：

李积珍来自青海，热爱大自然，并且在家人的影响下深深的爱上了养鱼和水景生态缸的制作，“每当看到鱼儿自由自在的游动，我就感受到一份宁静。”他自己养过小型冷水鱼，野生鱼，大型热带鱼，坐在鱼缸前经常一坐就是几个小时。

　　2015年5月，像不少学生一样，他也面临着高考的压力时。但同时他还要照顾一群欢快游动的小鱼，每当感到压力变大，或者心烦意乱时，他就会去看鱼，看着各种鱼儿再眼前游来游去，烦躁的心情瞬间就一扫而光。在他的眼中，这群鱼不仅是他的宠物，也是一剂压力面前的镇定剂。

　　在大学二年级与朋友交流时，无意中聊起了自己养鱼的趣事，说时迟那时巧，朋友正好在为一个文创项目发愁，朋友的引导让他想到了水景造景这个市场，很快两人合作推出了微山湖生态造景这个项目。

创业时瞄准中端水族生态缸市场

　　那位朋友名叫强天宇，是在社团时结识的学长，他是一位优秀的创业者。在创业初期，一直为项目的落地而犯愁，思来想去，也没有什么好的突破口，他们就开始做一些实际的东西。在考察时他们发现市面上生态缸价格普遍偏高，制作难度较大，客户群体偏向玩家和老年人，是一个很传统的行业，而且全国的水族造景原料价格在销售终端始终居高不下。因此，中端造景市场一直是个空白，说干就干，第一个生态缸制造完成，项目也逐渐落地。

在制作生态缸的工作室里，虽然同伴们一直都在努力做缸，但是随着订单量的与日俱增，如何规模化生产成了一个难题，在多次试验后，大家逐渐找出了几个可以模块化制作的单品，利用cad技术建模，并申请了专利。现在，团队正在努力克服规模化生产的难题，力求明年推出一款可以经得起市场考验的爆品！

“如果将园艺疗法和我们的产品相结合，不仅能为更多人带来快乐，自己的项目价值也可以更高，同时还能尽一份社会责任，这个创业方向前景应该不错”李积珍又有了新的想法。

好的产品也需要宣传

　　因为是新的团队，新的项目，所以产品知名度和接受度一直不高，因此团队成员想尽办法去增加产品曝光度，我们不仅通过传统线下市场进行地推，还开通了公众号，以增加知名度。“粉丝就是销量，我们希望让更多人了解生态缸的乐趣。”

　　2017年9月，李积珍的团队成员扩充到7人，大家都对未来充满希望。

　　想要运营一家团队并不是容易，“一个合作良好、相互信任的团队，需要长时间的磨合”团队里的人以前都互相不了解，因为共同的爱好让大家走到了一起，成为朋友。“初创企业一般生存都很困难，因此在开始我们不求回报地做好自己的事，力求把项目做大”

　　虽然对产品信心十足，初期的推广依然很困难，很多客户没见过这些生态缸，不相信几个初出茅庐的年轻人的产品，甚至连赠品都不愿意接受。但是功夫不负有心人，一次不行，李积珍就拜访两次、三次，终于拥有了第一批用户。由于产品外形美观大方，维护方便等特点，大家口口相传，慢慢就推广开来了。

在自己团队的努力和学校的大力扶持下，找到了合适的销售途径，公司达到了12万元的年销售额;举办线下DIY活动一共四场，掌握了举办DIY活动的方式，争取在细分行业内拔得头筹。正在积极开拓南京周边生态缸市场，力求5年内做到行业翘楚。

不忘初心，砥砺前行。在大众创新，万众创业的大环境中，我们大学生也应该牢记习主席的讲话，撸起袖子加油干，为明天更好的生活奋而斗，为实现自己的社会价值而奋斗。创业，李积珍和他的小伙伴们始终在路上。